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DARE ONE 想填补中国轻奢内衣市场空白

  对许多年轻女性来说,内衣不再只是“功能性产品”了。年轻女性逐渐注重身体的自然美和舒适状态,从厚海绵垫、聚拢型内衣转向薄杯内衣。

对许多年轻女性来说,内衣不再只是“功能性产品”了。在不同场景下,一件内衣代表的可能是自我对话、情趣互动,甚至时尚表达(比如欧美流行的内衣外穿)。另外,年轻女性逐渐注重身体的自然美和舒适状态,从厚海绵垫、聚拢型内衣转向薄杯内衣。

在国外,有设计感的内衣品牌不少,比如英国设计师品牌 Stella McCartney,奢华少女内衣 Guia La Bruna,以性感浪漫著称的法国品牌 Lise Charmel,以及有名的意大利奢华内衣 La Perla。但是这些品牌价格较高,且购买并不方便。而国内传统品牌由于创意和理念滞后,缺乏好设计。

在这样的背景下,不少新兴品牌开始在这个千亿市场里寻找合适的切入点,今天我们介绍的 DARE ONE,定位是一个注重设计和面料的轻奢品牌。

DARE ONE 的创始人 Jet Liu 有多年奢侈品行业经验,曾是 Dolce & Gabbana 进入中国的第一名员工,负责零售和市场;也曾经担任 CK Underwear 中国北区总经理,把意大利小众品牌 Etro 在中国知名度和销量提升了很多。在他看来,DARE ONE 对标国际品牌,希望用同样好的面料和设计,以及相对合理的价格吸引消费者。“同样水平的面料和设计,一些国际品牌可能卖到几千上万块钱,DARE ONE 的价格则便宜很多。”

据世界服装鞋帽网了解,DARE ONE 的定价有几武汉哪里可以治癫痫病?个区间,入门级产品定价在 300-1000 元之间,中档产品在 1000-3000 元,6000 元以上则是高档成衣产品。

具体看 DARE ONE 的设计和面料。设计风格走的是大众路线,不做小众的中国风、极简风,在版型上尽量勾勒女性的身体线条。设计师团队和设计顾问曾经服务于华伦天奴、Dolce & Gabbana、Sandro、Mage 等品牌。产品包括睡裙、睡袍、薄杯内衣、三角杯、有钢圈、无钢圈等各个品类,一共有 100 多个 SKU (部分未上线)。

在面料方面,DARE ONE 采用是意大利科莫定制真丝DARE ONE Silk,以及法国、意大利、西班牙等进口的顶级面料。Jet Liu 举了一个例子来说明他们对面料和色泽的苛求。类似 LV 这些奢侈品牌,DARE ONE 也有自己专门定制的颜色,由他们决定色彩的饱和度、光泽度,请厂家专门印染。比如今年为520特别打造的新款“盐粉色”睡衣套装,这种粉色是特别定制的,和市面上其他粉色都不同。这种专门定制的颜色能够让消费者在视觉和感觉上体会品牌的定位和对产品的态度。

对这样一个定位轻奢的新品牌来说,除了做好产品,对品牌的打造是非常重要的事。在这方面 DARE ONE 主要做了两件事。首先,他们采用线上线下同时销售的方式,采取种模式开线下店,这样做一是为了做好消费者体验,比如在店内有店员给出专业的搭配意见二是能够以线下门店的展示和布局打造品牌感;其次,DARE ONE 能够借助明星效应,比如范冰冰和 Angelababy 都在微博上发了使用产品的照片。

DARE ONE 从今年 2 月开始预售,订单量从几十单增长到数百单,线上复购率达到 60%。5 月天猫和线下店正式启动,据 Jet Liu 介绍,由于他之前的从业经历,和一线商圈业主有较好的关系,计划先以一线、二线城市为主开设开封治儿童癫痫医院门店。

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